酒品牌加盟 *** 的“骗局”

其实最近接触了很多酒业的 *** 加盟，因为比较关注这方面的事情，所以无论是看文章还是刷视频，推送的广告都是各类酒企的加盟。

什么零加盟费、拿货即 *** 、总部扶持、包退包换、酒企派人做业务，你只要负责送货就好了········听上去满满的诱惑把。

如果你感兴趣了，他们就会邀请你参加招商加盟会，包吃包住还报销车费，一到酒厂所在地就有专门的业务员接待，带你参观酒厂，品酒（一般都会喝的晕晕乎乎），在酒桌上业务员也会疯狂的吹嘘同时给出很多特别的承诺。

招商会一般都会开在星级酒店里，热闹的音乐、嘈杂的环境，BGM一响、 *** 的主持描绘白酒行业的暴利。

一顿专业的会销轰炸下，心动不心动？听着一些以前的加盟商分享成功经历短短半年买车买房走上人生巅峰，你也跟着迷失了自我。

你一看他，长得也没你帅，说话还没你那么利索，正当你自我感觉良好，憧憬发财美梦的时候，已经开始了最后环节，签 *** 权，

你还没有反应过来，一堆人已经冲上去了，疯狂地喊着我要XX地区的 *** ，于是你也跟着跑到主席台前。

你刚想咨询你所在地还有没有 *** 名额，你后面立马就会有人大喊，XX地区的 *** 我要了！（其实很多人是托）

你不由一愣，还碰到竞争对手了，这个时候业务员也立马催你下决定，抢到即是赚到，目前白酒市场很火，赚钱的机会你不要别人就要了。

懵懵懂懂中就签下了一个县区级 *** ，甚至那个时候你连合同都没来得及细看，厚厚的一本加盟合同拿到手，卡一刷，钱一交。

恭喜你拥有了一个地区的 *** 权，然后你兴致勃勃地回到当地，在厂家工作人员的指导下找门店、装修、摆货、筹备开业。

一切是那么的忙碌和充实，你欣慰地看着精装修的店铺和满店铺的酒，满满的发财的憧憬。

正式开业之后，厂家的工作人员陆续就撤离了，一脸懵逼的你，开始按照他们教的 *** 开始开展业务，结果发现不灵验。

四处碰壁，店里的业务完全是靠自己以前的人脉积累和自己辛苦开拓的一些新销路，但是根本就没有想象中的一炮而红，迅速发家致富。

如果以前没有什么人脉基础的和业务能力不行的，那么直接歇菜了。毕竟这类疯狂打广告招加盟商的酒企，要么就是三四线品牌，要么就是一线酒企集团下面的子品牌。

没有多大的知名度，关键价格还不菲，自然也不会有什么非常好的市场表现了。

你的存货还没有卖完，这个时候厂家又在催你打下个季度的货款了，这个时候他们会告诉你，其实要保住 *** 权也是有任务的。

并不是说进一次货，你就是永久的区域 *** ，你一旦停止进货，那么你就会失去这个所谓的区域 *** 。

当然，他们也会配合节假日给进货优惠，五一进10箱送一箱，端午节进货返30%，中秋节进货2箱送一箱，到了年底甚至直接用进一箱送一箱来诱导你继续存货，然后告诉你卖酒不如存酒，酒是越陈越香，越陈越值钱。

你骑虎难下，只能咬咬牙继续进货，然后同时也在自己所在区域搞促销活动，价格低廉，同时你也用心的经营，多少还是有点销量的。

做着做着你会发现，销量一直不温不火，但是自己进的货越来越多了，店铺内，仓库内堆满了存货。

然后你猛然发现，你不仅没有赚到什么钱，反而为了存货还欠下了不少外债，直到有一天你资金链断了，实在做不下去了。

这个时候你想着厂家百分百包退货，你也心累了想退出，于是找到厂家，但是这个时候厂家工作人员的脸色就没有那么好看了，刚开始他们会劝你继续做。

实在劝不动了，退货可以，包装破损的不退，拆了原箱的不退，同时价格按更低进货折扣还要打折还得补运费什么的。

总之，市场价100万的货，在这个时候可能值不了十几二十万的，你要不就退了，要不就自己处理。

你想通过法律手段来 *** ，结果律师会告诉你，那本厚厚的加盟合同里面确实就是那么写的，你根本找不到任何弱点。

有些业务员的口头承诺，你又没有保留任何证据，同时好多话都是在酒桌上说的，就算你有证据，酒后说的话，也不能作为法律依据，甚至当初接待你的业务员早就离职了。

最后老板们破碎，你只能自己来承担所有的损失，负债离场！

其实这也不是所谓的“骗局”，通过 *** 加盟酒企的确实有很多人发财了，但是有的是靠机遇，有的是靠自己的能力。

其中一线品牌、畅销品牌的 *** 商普遍是赚钱的，但是这类品牌从来不会招商加盟，就好像飞天茅台酒你见过人家缺 *** 吗？没有实力的经销商，人家是直接PASS的，你想拿 *** 权想都别想。

还有一部分人是自己在当地有相当广的人脉关系和渠道，他们是完全靠自己成功，换句话来说，他们无论 *** 什么产品，只要产品过的去，他们就能打开销路。

比如我知道的一个做了几十年饮料酒水批发的老板，随便什么产品，他都可以轻松铺满当地大部分的商超、烟酒店、便利店，当然人家选品的眼光也不会太差。

总之，如果说完全没有行业经验的想通过 *** 加盟酒品牌来赚钱，你不要过分相信酒企的宣传，你必须对自己的能力做出判断，

贵州茅台净利增19.55%，增幅创四年来新高，批发 *** 渠道收入首次下滑

红星资本局4月1日消息，贵州茅台酒股份有限公司（600519.SH，以下简称“贵州茅台”）2022年年报显示，期内营业总收入1275.54亿元，同比增长16.53%；归母净利润627.16亿元，同比增长19.55%。

↑资料配图 图据IC Photo

相比2022年底公布的预估经营数据，贵州茅台的总营收和盈利均略高于预期，且归母净利润的同比增幅创四年来新高。

贵州茅台的业绩增长主要来自于直销渠道的比例增大。

年报显示，其产品通过直销和批发 *** 渠道进行销售。直销渠道指自营和“i茅台”数字营销平台渠道，批发 *** 渠道指社会经销商、商超、电商等渠道。2022年3月底，i茅台上线试运营，主要提供生肖茅台酒、珍品茅台酒及茅台1935的申购资格预约，并直接销售53度100ml飞天茅台酒等产品，上线9个月为贵州茅台带来118.83亿元的不含税收入。最终，贵州茅台直销渠道收入493.79亿元，同比增加105.49%。

同时，2022年贵州茅台的批发 *** 渠道收入743.94亿元，同比下降9.31%，是2016年区分直销和批发 *** 收入以来首次下滑。由于批发 *** 渠道的毛利率为89.22%，直销渠道毛利率96.2%，两渠道销售占比的变化使贵州茅台的盈利增多。

另一方面，酒店业务及冰淇淋业务2022年营收3.31亿元，同比增长206%，也为贵州茅台的业绩带来增长。

对于2023年的经营目标，贵州茅台表示，营业总收入较上年度增长15%左右；基本建设投资71.09亿元，要加大线上渠道发展。深耕茅台冰淇淋经典款，加大新品研发力度，丰富产品口味多样性，创新开发年轻人喜爱的产品，进一步拓宽产品带。

红星新闻记者 俞瑶 程璐洋

编辑 杨程

（下载红星新闻，报料有奖！）

飞天茅台建议价1499，为何市场销售3500？ *** 商：我不接受建议

如今很多人都爱关注茅台，因为这款白酒不光是名酒，更是一种投资产品，如今市值突破2万亿，位居所有白酒品牌的之一名。

经常关注茅台的人都知道，飞天茅台是茅台系列里面品质更好的白酒，其53度带酒杯的出厂价单瓶为969元，容量是500毫升。而厂家也给出了市场零售建议价格，那就是1499元，其中有500多元的利润空间可以让 *** 商或经销商赚取。

众所周知，一款产品的一款产品的毛利率要是能达到30%，绝对算是高毛的产品了，而飞天茅台的利润率显然超过了这个百分比，但是市场上根本买不到1499元的茅台，能让普通消费者买到的飞天茅台起码要3500元左右，而且有时候还一瓶难求。

为何出厂价不到千元的茅台，最终流入市场就需要好几千元呢？下面就来看看：飞天茅台建议价1499，为何市场销售3500？ *** 商：我不接受建议！

茅台之所以这么贵，一方面它有市场需求，只要控制好市场投放的数量，其价格只涨不跌。同时最主要的因素就是 *** 商的原因，茅台的 *** 商非常多，总共分为四级，我先来看看是哪四级。

一级 *** 商：茅台大区 *** ， *** 费用肆佰万左右。

二级 *** 商：省一级别的 *** ，费用贰佰万上下。

三级 *** 商：市一级别 *** ，费用七八十万。

四级 *** 商：区县一级别，费用十五万左右。

这里所提到的 *** 费是以年为结算，同时每一级别的 *** 商还有年销售任务指标，完成的好会有返点，可想而知，级别越高的 *** 商大力也越大，毕竟一年上百的 *** 费先投入进去了，这里还不包括人员、房租等主要开支。

与此同时，茅台不光有四级 *** 商，它还有2个级别的经销商，一级经销商可以从茅台集团直接进货，然后再批发给二级经销商，二级经销商会向一级经销商缴纳费用，然后加价销售。

由此可见，虽然茅台出厂价非常的便宜，但是面对多个级别的 *** 经销商，他们投入的费用也是非多，肯定不会接受茅台集团给出的官方指导建议销售价格。

经常出国的朋友如果细心留意，同样是飞天茅台，在国外的售价却非常便宜，比如在欧洲许多国家，一瓶飞天茅台换算成人民币后仅为一千多元，在韩国和日本销售的价格也是不到2000元，很多网友还调侃茅台看碟下菜，其实这就是国外没有相应的 *** 商，茅台在那边直接是进入到超市销售，所以没有层层的加价，自然就卖得便宜了。

同时还有一点，白酒始终是我国作为主流酒类饮品，在国外人家还是青睐于红酒和啤酒，对白酒并不感冒，特别是53度的茅台对于习惯喝低度酒的国外很难接受，即使消费也是海外的华人居多，所以没有市场自然茅台在国外的价格就贵不到哪去了。

其实酱酒不光只有茅台好喝，只不过茅台的名气实在太大了，大家一提起酱酒自然就会先想到茅台，但其它品牌的酱酒品质也是和茅台一样，都是优级，比如我们熟悉四川郎酒、贵州的赖茅、国康1935、国台酒、湖南的武陵酒等等，都是品质也是相当不错的酱酒，而这里面的国康1935还是和茅台产自同一个地方，都是酿于酱酒故乡茅台镇。

国康1935当年一经上市就受到了业内好评，消费者更是把此酒称为飞天茅台的平替，因为它具有浓郁的茅香，同时价格仅为一百多，很多酒友都把此酒当成了口粮酒，甚至在很多的招待宴请时也会有这款酱酒。

此酒的品质离不开国康酒厂的酿造，酒厂采用了茅台12978坤沙技术酿造此酒，一百多种的工序都是如出一辙，就连使用的原料都是相同的糯高粱，为了口感达到十分的茅台风骨，后期窖藏都是用了五年，这也是飞天茅台的窖龄。

因此这款酱酒喝起来自带茅香，能够畅销多省也是因为品质被大家所认可，常喝国康的酒友都知道它的酱香味道纯正，根本喝不出来一点的杂味，窖藏的陈年老酒香味还十分突出，口感细腻，入喉没有辣味，回味上带有清晰的果香，细品还有粮食香味，即使多饮了几杯也不会上头。

文章的最后，如果飞天茅台不到2000一瓶，你会选购吗？

产量稀缺，利润却占39.7%！酱酒大热，你抓得住机会吗？

在过去的2020年里，中国酱香酒产业实现产能约60万千升，约占中国白酒行业的8%；实现行业销售收入约1550亿元，约占中国白酒行业的26%；实现行业销售利润约630亿元，约占中国白酒行业的39.7%。

从数据中我们可以发现，酱酒的产量是相对稀少的，而从销售额和利润占比来看却具备很大的话语权：产量稀缺，高溢价成为酱酒品类最明显的特点。

在整体酱酒产能有限的背景下，进一步测算，正宗大曲坤沙酱酒的产量则更少，出于茅台镇核心产区的正宗大曲坤沙酱香酒就少之又少了。

因此，“来自茅台镇核心产区”已经成为酱酒品牌的重要竞争因素和标签，而成立于1879年，具有“茅酒之源”、手握两大王牌的贵州省王丙乾酒业（以下简称丙乾酒业），就是茅台镇7.5平方公里核心产区的代表性酱酒企业之一。

自带流量的丙乾酒业什么来头？

那么，丙乾酒业到底是哪路“神仙”？其实用一句话就能将丙乾酒业概括，就是“茅酒之源，百年传承”。

王丙乾酒更先起源于近代荣和烧坊

2020年

王丙乾酒业定位核心自主品牌

老烧坊年份酒品牌

“茅之赋”、“乾隆永固杯"

乾隆永固杯

乾隆永固杯，全称“乾隆金嵌宝金瓯永固杯”，是清乾隆时期的故宫金器，在杯身的左右两侧各有一条向上奔腾的夔龙，代表着生机与威严；寓意大清的疆土、政权永固，是清代皇帝在每年新年举行开笔仪式的时候专用的酒杯。

1

乾隆永固杯·蓝酱香型白酒

2

乾隆永固杯·黄酱香型白酒

3

乾隆永固杯·红酱香型白酒

获得荣誉

酒厂全年生产正宗大曲酱香型白酒近3千吨，储存年份酱香老酒5千余吨，荣获“首批贵州老字号”、“中国民族品牌”等称号，王丙乾品牌荣获世界名酒赛"布鲁塞尔”国际金奖、第105届美国巴拿马万国博览会金奖等殊荣。

在酿造工艺上，多年来王丙乾酒业在产品打造上秉承高质量发展的原则，凭借着厚积薄发的品质内核，在众多酱酒企业中脱颖而出。

其严格遵守“12987”正宗酱酒酿造工艺，并经过至少3年时间储存，从酿造到出厂要经历5年时间沉淀，造就了酒体优雅细腻、温润顺滑的口感体验。

茅酒品鉴会现场

王丙乾酒业的前身“荣太和烧坊”始于1879年，距今已经140余年的品牌历史，王丙乾酒业的成立让数百年的酿酒工艺再现消费市场。

“王丙乾酒业”之名，正是为缅怀酒坊百年历史文化，传承王丙乾先辈的酿酒技艺而来，茅之赋·茅酒因此而得名，下面是茅之赋酱酒的现场品鉴会活动。

现场活动气氛异常热闹， *** 商们纷纷发言发表各自对茅之赋酱酒的深刻感受，品鉴嘉宾都说：这款茅酒口感不错，入口酥绵、酱香逸绝、优雅细腻、酒体醇厚、酒花饱满，回味悠长、空杯留香。给予了高度的评价与肯定。

深圳市八开酒业有限公司设立在特区深圳，拥有近10多年的葡萄酒运营经验，涉足葡萄酒销售、葡萄酒金融、葡萄酒产业链等、在全国已经建立了完善的销售 *** 和销售团队，公司旗下 *** 多个进口葡萄酒品牌，是一家致力于葡萄酒文化传播，葡萄酒 *** ，葡萄酒供应链服务为一体的葡萄酒运营商。

茅台系列酒茅台醇加盟 *** 怎么样？茅台醇 *** 条件和优势有哪些？

茅台醇属于柔和酱香型白酒，是其杰出代表，秉承了茅台酒传统酿造工艺，同时，又糅入了现代科学勾兑技术。凭借其浓郁的芳香，茅台醇征服市场，它的质朴、亲切、平和，受到了市场的青睐，让众多消费者喊出了“国宴茅台酒、家宴茅台醇”的口号，名声享誉全国。

茅台醇合作支持：

1、100%调换货支持

2、品鉴酒样酒支持

3、人员工资支持

4、100%门头补贴支持

6、旅游奖励支持

7、进场费、堆头等渠道费用支持

8、原浆酒赠送支持

9、年终返利支持

10、经销商年会豪车赠送支持

茅台醇合作条件：

1、认同茅台醇的品牌理念;

2、具备充足的资金;

3、具有专业的营销团队和完善的售后团队;

4、具有长期合作的意愿;

5、具备较好的仓储条件、较强的市场开发与推广能力。

茅台在法国投资的海玛酒庄，被法院拍卖易主

法国波尔多露德尼酒庄（Chateau Loudenne，又译露黛尼)，日前经当地法院拍卖宣布易主法国Vignobles Gouache公司。

Chateau Loudenne酒庄于2013年为贵州茅台集团收购，被重新命名为茅台海玛酒庄。茅台接管酒庄后，曾专门在上海成立上海茅台海马企业发展有限公司在国内 *** 酒庄的葡萄酒产品，并任命国内集团葡萄酒公司管理人员担任酒庄董事长，计划开发酒庄的旅游豪华酒店。

2016年，茅台集团引入法国干邑的卡穆集团负责茅台的海外宣传与推广、销售业务，卡穆集团以小股东身份参与海玛酒庄管理，与茅台集团就葡萄园管理、生产管理、市场管理、财务管理，酒庄的近期、中期、长期发展目标达成一致意见。

在双方的共同努力下，2017年海玛酒庄的销售收入与生产经营持续改善；茅台集团和法国卡慕公司，曾围绕海玛酒庄的合作事宜进行会谈，力图将海玛酒庄打造成优级中级酒庄。时任茅台集团党委书记、总经理李保芳、卡慕公司总裁西里尔卡慕还分别代表双方签署了《茅台集团卡慕公司就关于2018年海玛酒庄生产经营座谈备忘录》。

但随后由于茅台海外投资政策与战略重点的变化，酒庄经营受到后续资金投入的影响，变得举步维艰。上海茅台海马企业发展有限公司也早在2018年底就被注销。去年11月，海玛酒庄因劳务和费用纠纷，被法国波尔多商业法院接管并拍卖。年底，国内葡萄酒圈更是不时传出茅台葡萄酒公司迫切为海玛酒庄“寻找下家”接盘的传闻。

据了解，Chateau Loudenne酒庄位于波尔多梅多克法定产区，2012年即被评为波尔多中级酒庄。酒庄拥有132公顷的葡萄园，其中包括56公顷梅多克AOC葡萄园，梅洛、赤霞珠、品丽珠种植面积49.5公顷；干白葡萄长相思、赛美隆种植面积8.5公顷。

该酒庄座落于吉伦特河口，是梅多克唯一拥有私人港口的酒庄。年产葡萄酒30万瓶，酒庄酿酒顾问为酿酒大师米歇尔·罗兰。Chateau Loudenne酒庄的城堡建于17世纪，因其漂亮的粉红色外观和收集的古老玫瑰，而享有“粉红城堡”的美誉。

珍酒李渡IPO：“异地茅台”讲300亿白酒帝国的故事

导语：疯狂扩张过后，珍酒李渡能否成功消解库存“堰塞湖”，成为新的全国性白酒品牌？

计划投入300亿元扩产、三年营销开支24亿元、存货金额高达43亿元……珍酒李渡走上了疯狂扩张之旅。

今年1月31日，网上流传出一份“IPO红绿灯行业审核标准细则”。

其中提到，从事白酒产业的企业属于“禁止上市”的业务，申报企业如出现此情形，则不予受理。这条信息随即引发了市场对白酒企业上市前景的担忧。

网传IPO审核标准，来源：投行那些事儿

尽管该信息难辨真假，但白酒企业上市愈发艰难却已是行业共识。自金徽酒（603919.SH）2016年3月上市以来，白酒生产商再无新的上市公司。剑南春、郎酒、国台酒业等知名酒企都曾公开过上市计划，却尚无一家成功。

今年1月13日，珍酒李渡递表港交所。如珍酒李渡今年IPO成功，将终结长达7年的白酒生产商“零上市”状态。“白酒教父”吴向东，其花费多年心血布局的“异地茅台”珍酒，也将在资本市场得以变现。

疯狂投入驱动增长

珍酒李渡提供以酱香型为主的高品质白酒产品。目前，公司旗下有四个白酒品牌，包括开口笑、珍酒、李渡和湘窖。

其中，开口笑主打100元-600元的中端价格带、珍酒覆盖次高端，李渡主打高端，湘窖则在次高端和高端均有布局。

珍酒旗下品牌及价格区间，来源：招股书

2020年、2021年和2022年前三季度，珍酒李渡分别实现收入23.99亿元、51.02亿元和42.49亿元，净利润为5.20亿元、10.32亿元和7.12亿元。相比前一年，2021年珍酒李渡营收实现翻倍增长。

尽管营收增长迅猛，但珍酒李渡的毛利率低于行业水平。

以2022年前三季度数据为例，珍酒李渡毛利率为55.22％，与珍酒李渡营收水平相近的舍得酒业（600702.SH）和迎驾贡酒（603198.SH），毛利率分别为78.34％和68.56％。

销售及经销开支的居高不下，是限制毛利率增长的原因之一。报告期内，珍酒李渡销售及营销开支分别为4.03亿元、10.21亿元、9.83亿元，占营收比例从16.8％上升到23.1％。

同时，存货水平也在不断增长。报告期内，珍酒李渡的存货金额分别为17.37亿元、36.49亿元和43.19亿元。不到2年，存货金额上涨1.48倍。

对于不断增加的销售成本和存货水平，珍酒李渡的解释为公司业务扩张所需，增长水平与营收增幅基本一致。

不难看出，近两年珍酒李渡正在疯狂投入驱动增长。而做出这一决定的，正是曾放言“将规划总投资超300亿元”的珍酒李渡创始人和实控人吴向东。

“教父”的白酒帝国

1992年，湖南醴陵人吴向东从湖南外贸学校（现湖南外贸职业学院）毕业，进入了刚下海不久的姐夫傅军的公司新华联集团工作。

傅军曾以320亿身家荣膺2018年胡润百富榜“湖南株洲首富”，一时风光无两。但不久新华联出现危机，如今傅军已是失信被执行人。2022年，“株洲首富”让位给了小舅子吴向东。

回顾“首富”的创业史，其实早有“王者”气象。1996年，在傅军的帮助下，毕业四年后的吴向东拿下五粮液旗下川酒王的 *** 权。用一年，川酒王销量就做到了湖南之一。

1998年，吴向东和五粮液（000858.SZ）签订了OEM代工协议，合作推出了“金六福”品牌。

吴向东十分舍得在推广上砸钱。据多家媒体报道，金六福产品上市之初，吴向东就在央视砸下1.16亿巨资广告费。

2001年，中国男足冲进世界杯之时，吴向东邀请教练米卢作为形象代言。很长一段时间，金六福的广告投放量都位居前列。

在吴向东的操盘下，仅三年的时间，金六福的年销售额达到了十亿元。2008年底，金六福营业额已超60亿元，仅次于贵州茅台（600519.SH）和五粮液。

2005年，吴向东将注意力投向了白酒流通领域，创立了华致酒行（300755.SZ），意图解决白酒市场假货横行的问题。

凭借着与五粮液的良好关系，吴向东成为了五粮液的一级经销商。2009年，华致酒行成功拿下茅台 *** 。2019年，华致酒行在深交所创业板上市。

在进一步扩张版图时，吴向东没有选择自创，而是购买现有的白酒品牌及酿酒厂。自2001年起，吴向东收购了湘窖酒业、安徽临水酒业、邛崃酒厂、吉林榆树钱酒业、陕西太白酒业等十余家酒企。

2009年，吴向东收购了珍酒和李渡。

尽管珍酒和李渡如今都出现在了公司的名称之中，但真正获得吴向东偏爱的是珍酒。吴向东认为，珍酒有大量优质完好的基酒，可作为继续发力高端产品的基础。

珍酒是吴向东从茅台手里“抢来”的品牌。

据南方日报，2009年，吴向东从与贵州茅台和同济堂药业的竞争中胜出，通过华致酒行以8250万元的价格完成对濒临破产的珍酒全资收购，竞拍时珍酒负债达4.45亿元，资不抵债。

2021年12月，吴向东透露要总投资超300亿元建设珍酒厂原址扩产、珍酒赵家沟基地和茅台镇金东酱酒园等项目的计划。

据招股书，珍酒截至去年9月底设计产能已达到2.1万吨；并预计2024年将酱香型基酒设计年产能增加至1.66万吨。

基酒产能及产量，来源：招股书

珍酒也不负所望，成为了营收的主力来源和增长引擎。2020年、2021年和2022前三季度，珍酒分别实现收入13.46亿元、34.88亿元和27.64亿元，营收占比分别为56.1％、68.4％和65.1％。

在吴向东旗下的华致酒行和珍酒李渡形势一片大好之时，一路帮助他前行的姐夫傅军旗下的新华联控股，却因深陷债务一度挣扎在破产边缘。

2022年8月5日，据新华联公告，以控股股东新华联控股不能清偿到期债务且明确缺乏清偿能力为由，债权人向法院申请对新华联控股进行破产重整。

隔天8月6日，华致酒行发布公告称，旗下子公司以5151.8万元的价格，拟向关联方新华联控股购买办公楼一栋。

这一紧急“输血”行为，被市场视为吴向东“讲情义”的表现。

在上市之前，珍酒李渡于2021年宣派合计18.86亿元股息，而当年账面现金仅15.45亿元。抵销应收关联方款项后，截至2021年12月31日及2022年9月30日，公司分别录得应付股息1.36亿元及1.46亿元。

对自己人非常大方，吴向东对自己的员工却显得“不够意思”。据招股书，珍酒李渡累计欠缴近3000万元员工社保及公积金。在招股书中，珍酒李渡将未及时缴纳的原因归结为：劳动力流动性高和雇员不愿意承担相应成本。

欠缴社保及公积金情况，来源：招股书

KKR为人作嫁？

2021年9月，傅军老部下吴光曙全资持有的大中华网讯，以人民币1175万元认购3％的珍酒李渡股权。

这一估值折合每股仅人民币0.17元。短短2个月后，全球知名投资机构KKR（KKR.N）投资珍酒李渡的价格为1.76美元/股，是吴光曙入股价格近70倍。

对此，珍酒李渡将之解释为“参考了吴光曙与吴先生（指吴向东）的长期业务关系，及早前吴光曙对吴先生控制的酒类业务的潜在投资”。

融资历史，来源：招股书

吴光曙现任珍酒李渡执行董事及公司秘书。早在2005年，吴光曙就加入了新丝路文旅（0472.HK），并曾于2011年3月至2020年6月担任该公司执行董事，投资总监、公司秘书及 *** 首席执行官。

新丝路文旅，前身为新华联国际。2007年，吴向东从傅军处收购了新华联国际及酒类相关资产，更名为金六福投资；2015年售回给傅军，又更名为新丝路文旅。截至2022年6月底，新丝路文旅实控人为傅军及肖文慧夫妻。

以大中华网讯投资1175万元人民币认购3％的股权计算，珍酒李渡该轮投后估值为4亿元人民币。

同一时期，2021年-2022年，KKR分别斥资3亿美元和5亿美元投资珍酒李渡，合计获得公司16.2％的股份。以最后一轮融资计算，珍酒李渡的IPO前估值接近50亿美元（约合338亿元人民币）。

吴向东间接持有的公司股份估值超过40亿美元（约合271亿元人民币），吴光曙持有的公司股份估值约1.24亿美元（约合8.4亿元人民币）。

按2021年净利润10.32亿计算，珍酒李渡的市盈率约32.8倍。

按业绩水平看，珍酒李渡与A股舍得酒业（600702.SH）和迎驾贡酒（603198.SH）相近，基本处在A股已上市白酒企业的中游水平。而这两家在PE-TTM（滚动市盈率）分别为43倍和33倍。

即便以33倍的A股市盈率计，珍酒李渡338亿人民币估值得以通过IPO在港股实现，吴曙光这笔投资将增值约70倍，而KKR几无盈余。

白酒上市公司2022年前三季度业绩概览，来源：中银证券

从白酒品牌的认知度来说，珍酒被市场归为三线白酒品牌，而舍得酒和贡酒虽也属于三线，但品牌认知度比珍酒高得多。

网传白酒品牌认知度排行，来源：发迹号

而珍酒李渡还未上市，就已经达到了与这两家公司相近的估值。

港股过去未有白酒类上市公司，但白酒在A股市场深受投资者喜爱。据云酒头条数据，2012年至2021年十年间，A股总市值从23.04万亿元增长到91.61万亿元，增幅为297.61％，而白酒上市企业十年总市值增幅高达710.75％。

白酒上市公司2012年-2022年市值增幅对比，来源：云酒头条

KKR愿意给出港股公司像A股这般估值，甚至看不出太多赚钱的可能性，或许是出于港股唯一白酒标的非常之看好。

这并不是KKR和吴向东的之一次合作。

2010年新天域旗下基金、KKR和中信产业基金关联基金三家机构入股吴向东控制的华致酒行，合计获20.38％的股权，投资合计达12亿元。

转年，华致酒行IPO被否。2015年6月，KKR *** 了持有的华致酒行全部股权，没有等到四年后上市。

此次珍酒李渡IPO，KKR是唯一的纯外部机构投资方。

股权架构，来源：招股书

吴向东似乎并不偏好引入过多外部投资机构。珍酒李渡的股权，吴向东持有81.3％。而上一家上市公司华致酒行，据招股书，吴向东间接持有78.23％，实际控制了公司93.28％的股权。

尽管白酒板块股票热度甚高，但是想成长到足以迈进这个门槛并不容易。是否具备从“黑马”转化为“常青”的潜能，也是很多投资者对新品牌的担忧。

经销商“革自己的命”？

珍酒能够有所突破，或许正是因为它足够“传统”。

白酒是一个讲文化、讲圈子的消费品。需要有故事才能被人记住。珍酒的故事性在于“异地茅台”。

珍酒来源于1975年的"贵州茅台酒易地生产试验（中试）项目" 。在国家试图寻找异地生产茅台可能性的试验中，珍酒获得了“基本具有茅台酒风格”、“接近市售茅台酒质量水平”的评价。

好酒地理局提到，“作为白酒行业唯一的国家级重点科研项目，珍酒是除茅台外，唯一由原茅台厂长和技术骨干倾力打造的酱酒。在其问世后，又成为唯一由领导人亲自命名的白酒。”这三个唯一正是珍酒售卖的亮点。

尽管价位处于500元的中偏高端位置，但是品牌故事和茅台的深度捆绑，使其能够相对轻松的被中高端酱香爱好者所接纳。至少会引人好奇，这味道究竟和茅台有几分相似。

珍酒近两年打入华南地区时，各类小型品鉴会正是它的主动推广渠道之一。“进入圈子”很重要。这或许就是珍酒与新消费品牌白酒的初始不同。

更进一步，珍酒的营销方式也足够“传统”——主要依赖经销商关系。传统白酒行业都有其相对固定的经销渠道，能够直接快速触达目标客户群。

而以吴向东经销商起家的丰富经验，即使是去新省市开拓市场，他也会比别人更懂得如何找到合适的经销商，如何更好地和他们打交道。

据招股书，报告期内，珍酒李渡经销商渠道的收入占比分别为88.1％、88.8％及88.3％。尤其是珍酒，过去两年，珍酒经销商数量激增，从2021年初的3628家增加至2022年9月30日的6408家。

选择“传统”发展模式，虽然是帮助珍酒快速增长的捷径，但寻求“突破”也一直困扰着吴向东。

尝试减少对传统的白酒行业内经销关系的依赖，或许正是“双十一事件”的直接原因。

2021年“双十一”期间，珍酒线上全平台的整体销量超去年同期5倍。战绩斐然，却因此引发了经销商的集体不满。

据业内人士透露，珍酒以五折价格参与“双十一”，远低于经销商售卖的价格。而珍酒还有规定，如果经销商售卖价格低于特定的数字，还要补差价罚款。这一举措，会使很多顾客认为在经销商处购买并不划算，很有可能造成客户的流失。

相关信息，来源：酱酒老梁

吴向东作为经销商起家，又怎会不懂得其中的弯弯绕绕。这样“坑了”经销商兄弟一把的行为，被外界揣测，或许是试图谋求转变增长模式的体现。

从招股书数据看，“经销合作伙伴”这一项的比例有所下降，而”体验店“和”零售店“的比例正在增加。

按销售渠道划分的收入明细，来源：招股书

珍酒的体验店内设有文化展览区，并会举办活动，让消费者更深入的了解品牌文化。截止2022年前三季度，珍酒李渡已拥有超过1000家体验店，覆盖31个省市。

零售商则主要包括烟酒店、餐厅及超市。设置的目的也是为了在终端消费者中提升品牌知名度。

更直接面对消费者，也许是珍酒李渡正在尝试的方向。

扩张野心与堰塞湖隐忧

备受争议的营销大幅投入背后，是吴向东希望能把珍酒打造成全国性品牌的野心。

想成为全国性的品牌，一方面是打入不同区域的市场，另一方面则是需要大幅度提升知名度。

报告期内，珍酒李渡的广告费分别为2.41亿元、6.69亿元、4.87亿元。算下来，在两年零9个月时间里，珍酒李渡的广告开支近14亿元。

在电视广告盛行的时代，吴向东曾让金六福快速火爆。时至今日，珍酒李渡的营销方式中仍旧包括了相对传统的电视剧和纪录片植入。

2022年3月，珍酒与爱奇艺（IQ.O）合作，植入广告至热播剧《人世间》。7月，珍酒联合《舌尖上的中国》陈晓卿团队，推出美食纪录片《拿一座城市下酒》。

此外，珍酒李渡也表示正在增加对线上营销计划及活动的投资，包括推出相关的短视频，以及与社交媒体平台上的KOL合作。

吴向东本人对外发布的《我心中的传奇珍酒》一文，在圈内火爆，但对于大众的影响力有限。

在招股书中，珍酒李渡引用了弗若斯特沙利文的行业研究数据，酱香型白酒预估的复合增长率达12.2％来证明对市场未来的信心。然而，近期酱香型白酒增速放缓所带来的压力却是媒体关注的重点。

行业规模，来源：招股书

据消费者报道发布的文章，目前酱香型白酒市场普遍出现品牌价格倒挂情况，经销商库存压力较大。就珍酒而言，从业者透露“倒挂了30元”甚至80元-90元的情况。

相关文章，来源：消费者报道

更有观点认为，白酒企业目前正面临着 “堰塞湖”一样的库存压力。比起营收和利润数据，多家企业的经营性现金流净额下滑，或许更能真实的反映现状。

2022年前三季度白酒行业经营性现金流情况，来源：财经十一人

珍酒李渡也存在着类似的问题。尽管营收和利润增长，2022年前三季度经营活动所得现金流净额为-10.29亿元。

扣除2022年缴纳的9.1亿的所得税影响后，现金流净额-1.19亿元，与上一年同期12.41亿元相比，仍然有较大跌幅。

现金流量分析，来源：招股书

由此来看，至少在近期，珍酒李渡需要承受来自行业和自身快速扩张的压力。销售和营销的大幅投入能否给珍酒带来足够购买力，还有待观察。

本文源自阿尔法工场研究院

茅台葡萄酒发力高端 国产葡萄酒寻求破局

本报记者 蒋政 北京报道

“满足消费者对美好生活向往，引领中国葡萄酒行业发展，这是茅台葡萄酒品牌使命。”在推出高端产品青鸾干红葡萄酒后，贵州茅台酒厂（集团）昌黎葡萄酒业有限公司总经理范雪梅公开表示。

在自身体量及品牌力优势不明显的情况下，茅台葡萄酒此举受到行业热烈讨论。据了解，国产葡萄酒产量连续8年呈现下滑趋势，直至今年一季度才出现反弹迹象。在葡萄酒的定价权和文化体系上，国产葡萄酒优势并不明显。

不过，在中国酒业协会葡萄酒分会秘书长火兴三看来，随着经济复苏步入正轨，外界对国产葡萄酒有了更加客观的认可。其品质提升和价格细化，国产葡萄酒行业走向品质为基、品牌赋能的阶段。未来3年，将会是中国葡萄酒的战略机遇期。

有行业分析人士告诉《中国经营报》记者，产区是葡萄酒产业的基础，建设发展好中国自己的葡萄酒产区是中国葡萄酒产业的当务之急。未来行业还是需要更多龙头企业引领。茅台推出高端化产品是一次探索，未来国产葡萄酒值得寄予更多期待。

向高端发力

在2020年追加投资、喊出3~5年上市之后，茅台集团发力葡萄酒业务的迹象愈发明显，葡萄酒公司在经营层面做出实质性动作。

6月26日，茅台葡萄酒公司推出高端产品青鸾干红葡萄酒，定价3299元/盒，产量仅9999盒。该公司对此寄予厚望。范雪梅提到，时代的发展给予茅台葡萄酒关键性的机遇窗口期，而这款产品是公司对于市场需求的洞若观火。而扩至茅台葡萄酒，将建设中国特色的葡萄酒文化和构建中国葡萄酒价值体系作为品牌使命。

茅台葡萄酒官方商城显示，目前这款产品正处于预购期，90天内发货，全网销量22件。

有葡萄酒经销商对记者提到，国产葡萄酒几乎很难达到上述价格，这款产品应该是它们的形象产品，用于提升茅台葡萄酒的品牌形象和高端化。

茅台葡萄酒公司河南办事处工作人员向记者表示，这款产品 *** 发售，有点类似于纪念酒。公司其他产品也可以选购，公司主推的产品大多在100元以上。

亮剑咨询董事长牛恩坤曾告诉记者，茅台葡萄酒正在推出中高端产品，并带来销量的增长。另外，经销商资源逐渐激活，特别是大商和比较优质的白酒经销商加入之后，对茅台葡萄酒贡献比较大。不过，销售额相对有限。

资料显示，茅台葡萄酒公司成立于2002年，注册地为河北昌黎县。在2018年、2019年、2020年的营收分别为1.30亿元、1.77亿元、2.18亿元。至于进入2021年的具体营收情况，记者向茅台集团发送采访函，截至发稿尚未收到回复。

记者注意到，这一体量在国产葡萄酒中处于第二梯队。头部企业张裕、中粮长城领先优势明显，第二梯队营收在两三亿上下徘徊。

茅台集团正在筹划做大葡萄酒业务。2020年，茅台集团对该业务进行注资，并筹划在2021年召开两场“千商大会”，面向全国招纳新商，快速完成市场布局，随后不断优化经销结构，集中公司优势资源，开展市场运作，扶持经销商做强做大。

上述河南办事处工作人员向记者表示，目前郑州部分地区还在招商，市级 *** 首批打款50万元，县城是30万元。

有葡萄酒经销商提到，这一门槛在业内算是比较高的，国内龙头葡萄酒品牌在县级市场一般为15万元左右，区级市场在25万~30万元之间。

需要注意的是，茅台葡萄酒专卖店有机会销售茅台集团子公司其他产品。据其官网显示，专卖店除销售本公司提供的茅台葡萄酒产品和进口酒外，经本公司书面同意后，可销售茅台集团子公司产品，不过商品的供应由公司进行推荐。

国产葡萄酒如何发展？

“拥有话语体系，需要做到行业更高的品质，拥有定价权以及自己的文化体系，这需要中国葡萄酒行业同仁的共同努力。”在推出上述新品时，茅台葡萄酒公司在其官方平台发文如此表述。

对于国产葡萄酒而言，整体发展迫在眉睫。根据国家统计局和中国酒业协会披露数据，2016年，中国规模以上葡萄酒企业240家，葡萄酒总产量113.74万千升；销售收入484.54亿元，利润总额48.70亿元；亏损企业32个，企业亏损面为13.33%。

到了2020年，规模以上葡萄酒企业为130家，完成酿酒总产量41.33万千升，同比下降6%；销售收入100.21亿元，同比下降29.82%；利润总额2.59亿元，同比下降74.48%。

不过到了2021年之一季度，国产葡萄酒出现反弹，累计产量达到8.4万千升，累计增长44.8%。与此同时，进口葡萄酒出现下降。

记者了解到，这与外部环境有关。一方面国外疫情并不稳定，影响葡萄酒进口。另外中国商务部对澳大利亚葡萄酒“双反”案件最终裁定结果公布，对澳洲进口酒执行 116.2%～218.4%的税率，影响澳洲葡萄酒进口。

一位主营进口葡萄酒的经销商告诉记者，他经销的法国葡萄酒，都是先运至中国香港，再换船至内地。

相对来说，这为国产葡萄酒的成长提供了更加有利的空间。火兴三认为，未来 3 年是中国葡萄酒的战略机遇期。他撰文提到，从2018 年开始，中国酒业协会自己花钱从市场上购买 80～120 元、100～200 元、200～300 元不同价位段的产品，品测了1500款酒，中国葡萄酒的优良率远远大于其他国家的葡萄酒。所以国产葡萄酒要有品质自信。

事实上，业内普遍认为，国产葡萄酒要想保证品质，打造自身核心竞争力，必须夯实产区基础。

茅台葡萄酒公司地处河北昌黎，此地是中国葡萄酒老牌产区之一。当地 *** 工作人员在上述新品发布会上提到，茅台推出的高端产品也是昌黎产区发展进程中的重要事件，是葡萄酒质量的一次提升。

相对来讲，国产葡萄酒产区并不及国外的波尔多、勃艮第、托斯卡纳、纳帕谷知名，但这些年也取得较大的发展。尤其是新疆的伊犁河谷、天山北麓，宁夏的贺兰山东麓，山东烟台产区等。

国外葡萄酒巨头纷纷落地国内也是佐证之一。目前，拉菲集团在山东蓬莱落子亚洲唯一的葡萄酒庄——龍岱酒庄，保乐力加在宁夏银川投资建厂。

葡萄酒营销策划专家王德惠日前策划了葡界线上论坛，多位与会嘉宾提到，作为市场主体，葡萄酒企业需要做好基本功，不断优化产品品质和性价比，随着优质酿酒葡萄产地的知名度不断提高，中国优质葡萄酒在消费者心目中逐渐开始有了清晰的形象和定位。

“通过严格的优质产区的科学管理和大力推广，强化中国葡萄酒品牌传播，让高品质的葡萄酒深入消费者的心智，引领市场、健康发展。”王德惠对记者表示。

茅台招经销商，条件要求有多高？网友看完：这才是真土豪

近些年，我国白酒市场异常火热，同时也出现了不少新兴品牌，形成了如今新老品牌“争霸”的局面

尽管如此，但要说起白酒界的老大，茅台的地位依旧无法撼动

而且在很多人的印象中，买茅台的都是有钱人，其实，卖茅台的也都是“土豪”

因为茅台酒有着超高的利润率，很多做白酒生意的都盼望着能成为茅台 *** 商分一杯羹

拿茅台最“豪”的单品53度500ml的飞天茅台来说，资料显示它的出厂价仅为969元，指导价在1499，然而到市场后其流通价一下就涨到了3000左右

如此大的利润试问有谁不心动，就在笔者思考如何才能成为一名茅台经销商时，一条“茅台招经销商条件”的信息闯入了笔者视野，同时笔者成为茅台经销商的想法也瞬间被劝退了

大家不妨也先看看自己符不符合这3个条件吧：

条件1：首先经销申请商需向茅台厂家缴纳3000万保证金

条件2：每年资金流水必须达到3500万以上

条件3：法人需没有任何的犯罪记录

对于绝大多数像笔者这样的普通人来说，可能唯一符合的条件就是最后一条了吧，至于3000万嘛，也许只有在梦里才能挣到了

不少网友看到这几条招商条件后也是纷纷感叹：原来卖茅台的才是真土豪啊

要是不小心成为了茅台经销商，能赚到多少钱呢

有热心人士也对此做出了简单计算：按照茅台厂每年8吨左右的分配份额，也就是差不多1.6万瓶，再按照市场更低利润的市场价减去指导价来算的话，要是全部售空，起码也能赚个2000多万

虽说离每年一个亿的小目标还是差了点，但能挣到这么多也是妥妥的土豪了

当然，凡事不能只看表面，经销商的背后也需要承担很大压力

茅台在近些年砍掉了不少经销商，资料显示，其经销商数量已从巅峰的4000多家减少到了2000多家，并且茅台似乎并没有增加经销商的打算，而已经获得资格的经销商也可能随时因为触犯规则被取消经销权

另外，对白酒行业比较了解的酒友应该知道，即使是茅台，也在2012年遭遇过寒冬，当时，很多茅台经销商都被迫开启“倒挂”模式，通俗点讲就是零售价低于打款价，经销商是卖一瓶亏一瓶

这场寒冬持续了将近3年，不少经销商都损失巨大，扛不住的都纷纷选择了退出，即使茅台曾主动给那些比较有实力的白酒商经销权，也是被婉言拒绝

寒冬过后就是暖春，茅台后来的火爆程度相信不用说大家也知道，曾经那些和茅台共同进退的经销商自然也是赚得盆满钵满

有句话说得好：这市场从来不缺锦上添花的人，缺的是雪中送炭的人

能成为茅台经销商，自然都是有实力且幸运的人

不过，世间白酒千千万，像茅台一样好喝且名贵的好酒有不少，像茅台一样好喝又不贵的好酒有赖正衡酱香酒

说起赖正衡这款酒可能有很多外地酒友没怎么听过，但其实它和茅台也存在着些许渊源

因为赖正衡酱香酒正是源于茅台旗下“赖茅”创始人赖正衡，到现在早已有超过百年的历史，赖家后人传承祖先顶级酿造工艺，匠心酿造了这款赖正衡酱香酒

它和茅台一样都是选用当地优质糯高粱作为原料，采用“12987”工艺酿造而成，酿出的酒色泽微黄自然，近看清透无杂，倒酒粘稠顺滑，未尝香先行，酱香浓郁宜人，喝起来口感柔厚，层次鲜明醇和，滴滴香醇，酱香自然持久

在拥有优秀品质的同时，也有着超高性价比，是我们普通人也能喝得起的酱香型白酒

好了，今天的分享就告一段落，大家有对此有什么想法也可以留言分享

直销渠道毛利达96%，茅台自营电商上惜售“飞天茅台”

3月的最后一天，贵州茅台公布财报的同时，还上线了自营电商平台。

3月31日，贵州茅台酒股份有限公司 （以下简称“贵州茅台”）（600519）发布《2021年年度报告》显示，2021年实现营业收入1061.9亿元，同比提升11.88%；归属于上市公司股东的净利润为524.6亿元，同比提升12.34%；经营活动产生的现金流量净额为640.29亿元，同比提升23.92%。

手握千亿级入场券的贵州茅台，同日还正式上线了“i茅台”APP并开放申购功能。值得注意的是，此次申购的4款产品中，并未见飞天茅台的身影。

千亿级入场券

3月31日，贵州茅台发布2021年业绩显示，营收同比增长11.88%达1061.9亿元；净利润同比增长23.92%达524.6亿元。

这是贵州茅台首次营收破千亿元大关。Wind数据显示，2015年至2020年，贵州茅台营业总收入分别为334.47亿元、401.55亿元、610.63亿元、771.99亿元、888.54亿元、979.93亿元，2021年首次超过千亿元。

对于业绩提升，贵州茅台在公告中指出，主要系本期销量增加及产品结构变化所致。

值得注意的是，近年来在直销渠道奋力直追下，毛利率不断提升的同时，批发渠道毛利率却小幅下降。

根据《2021年年度报告》显示，贵州茅台批发 *** 渠道以及直销渠道分别实现营业收入820.3亿元、240.29亿元，同比提升0.55%、81.49%，毛利率分别为90.3%、96.12%。

对比往年批发 *** 渠道与直销渠道数据不难发现，近年来贵州茅台在销售渠道政策上的变化。界面记者梳理贵州茅台2018年至2020年业绩报告发现，批发 *** 渠道与直销渠道分别实现营收691.89亿元、43.76亿元；780.96亿元、72.49亿元；815.82亿元、132.4亿元；毛利率分别为91.08%、93.99%；91.03%、95.01%；90.8%、95.62%。

对此，酒类营销专家蔡学飞分析表示，茅台电商平台是茅台直营化重要的销售渠道。随着电商平台的上线，其直销渠道营收将会持续增长。另外，电商平台由于是茅台企业直管，并且拥有较为透明完善的数字化体系保障。

成功率0.9%

对于直销渠道而言，营收与毛利率不断提升的背后，是贵州茅台不断加码的结果。

在经过10余天的市场发酵后，3月31日，“i茅台”正式上线并开通申购功能。据悉，申购时间为每天9：00-10：00，每款产品每日仅可申购一次。

界面记者在申购期间登陆“i茅台”APP发现，在申购前，需先选择所在地区以及线下门店，各个门店显示相对应的供应量。在北京地区包含西城区、东城区、朝阳区、丰台区、海淀区、门头沟区、房山区、顺义区、昌平区、大兴区以及怀柔区共29家线下取货门店，各门店投放量不同，分别在9-15瓶不等，共337瓶。

与稀少的供应量形成鲜明对比的是，各家门店的申购量却高达1000笔-2000笔。面对0.9%-1.5%微弱的申购成功概率，消费市场已然对此充满热情。

对此，蔡学飞认为，随着中国酒类发展，线上销售是重要销售渠道之一。贵州茅台不可能缺失这一块销售渠道利润，因此贵州茅台重启电商渠道意义非常重大。随着贵州茅台跟直营化合作不断积累经验，加之相应的工具以及管控措施到位，这次茅台直营化还是比较值得期待的。

“消失”的飞天茅台

在“i茅台”APP上，并没有出现飞天茅台产品的身影。

界面记者登陆“i茅台”APP发现，线上销售包括53度500ml贵州茅台酒（壬寅虎年）、53度500ml茅台1935、53度375ml*2（壬寅虎年）、53度500ml贵州茅台酒（珍品）在内的四款产品。值得注意的是，四款产品中大部分为茅台系列酒产品。

“目前平价飞天茅台主要下手渠道仍是以电商、商超为主的批发 *** 渠道，电商平台没有推出平价茅台一方面在于避免过度放量引发的终端市场价格恐慌，另一方面则在于保证经销商的利润空间，减小平价销售对经销商体系以及渠道力的冲击。”对此，业内人士指出。

事实上，飞天茅台缺位的背后，是为稳定经销商情绪，保证渠道利益的举措。

结合终端市场价格以及696元出厂价来看，目前经销商渠道利润率可达188.96%-209.6%。但若将经销商手中飞天茅台指标在线上渠道以1499元建议零售价进行销售，那么渠道利润率便缩小至54.7%。这对于经销商而言，无疑是巨大的打击。

“终端市场炒得最为火热的便是飞天茅台，这也是渠道里面能够赚取较多利润的产品。虽然此次不涉及到飞天茅台，但目前的四款产品也会影响到大部分经销商。”对此，北京某经销商说道。

对此，酒类营销专家肖竹青向界面记者指出，“i茅台”APP是茅台营销创新的实验田，一方面需要兼顾占茅台95%以上销售贡献的线下渠道相关利益诉求。同时，茅台也要考虑企业的社会责任。尽管茅台电商投放量不大，但是投放价格会影响线下成交价格，主要是影响消费者心理价位预期。

标签： 茅台 葡萄酒 *** 多少 需要