贝因美奶粉哪个系列好,贝因美奶粉哪个系列好消化吸收

牵着乌龟去散步 百科 30 0
国内的一段奶粉测评!看看你给宝宝选的怎么样?

很多宝妈在选择1段奶粉时,往往都是因为母乳不足或各种原因导致无办法继续喂养母乳,那我们在选择1段奶粉时,应该怎么选呢?宝宝在半岁前,奶粉是其最主要甚至是唯一的食物,所以在这个阶段选奶粉,我们应该更注重奶粉的营养。但市面上的奶粉花多眼乱,哪款奶粉才是营养更好的呢?国产、国行、海外奶粉,哪个才是最适合我们国内的宝宝?

今天这篇,我就给大家分析下市面上较为热门的几个国产奶粉品牌,分别是伊利金领冠、飞鹤、贝因美、君乐宝和合生元。从中选取它们销量较高或者大家询问得比较多的几个系列奶粉,有伊利金领冠珍护、飞鹤星飞帆卓睿、贝因美可睿欣、君乐宝诠臻爱和合生元派星这几款。

奶源

首先,这几款奶粉除了合生元派星是使用法国奶源外,其余都是使用我们国内奶源。而且这几款奶粉在生产过程中都没有混入乳粉,均使用鲜奶生产,奶粉的新鲜度营养保留度都会更好。

原料

原料上,这5款奶粉都没有添加香精、蔗糖等对宝宝不友好的成分。

配方

接下来我重点说说每款奶粉的营养添加,婴幼儿奶粉中营养部分是指基础营养和强化配方两个部分。

因为这几款都是国产奶粉,奶粉中的基础营养都是按照我国奶粉法规生产,添加量均符合我国现行奶粉国标,我就主要说下强化配方的添加。

强化配方是指基础强化配方(ARA、DHA、牛磺酸、核苷酸、胆碱、益生元)和特色强化配方两个部分。这5款奶粉强化配方添加情况可以看以下表格。

这几款奶粉的营养配方添加还是比较丰富的, 它们基本都添加了有助于优化钙质吸收,维护肠道健康、防便秘的配方,例如:OPO结构脂、益生元组合和益生菌。其余则根据该奶粉的配方设计,再增加特色卖点,这些奶粉的配方作用,我也给大家列举出来了。

价格

参考国际妈咪APP

伊利金领冠珍护 267/900g

飞鹤星飞帆卓睿 359/750g【限时赠礼】

君乐宝诠臻爱 396/800g

合生元派星 329/900g

总结

这几款奶粉无论在营养,还是奶源和原料方面,综合表现都不错的,宝妈在选择的时候,可以根据宝宝的实际情况,选择自己更重视的配方即可。

因为一款奶粉,配方也并不是越多就是越好,适合宝宝才是最重要,否则配方再多,宝宝吸收不了,也达不到好的效果。

网传性价比高的国产奶粉贝因美,旗下奶粉菁爱和绿爱怎么选?

妈妈私信:在给宝宝选择奶粉的时候,感觉贝因美奶粉还不错,但是在菁爱和绿爱之间犹豫,不知道该怎么选择?


贝因美(Beingmate)初创于1992,贝因美股份有限公司成立于1999年,2011年4月12日贝因美(002570)在深交所挂牌上市。


奶源&基料

贝因美绿爱的奶源来自于爱尔兰,菁爱奶源来自中国大陆,两款都使用了乳粉,新鲜程度上可能不如鲜奶新鲜,在奶源方面,爱尔兰的奶源要比中国大陆的奶源更优质些。


配方方面

贝因美绿爱和菁爱,在基础配方方面满足国内对于婴儿奶粉的需求。

特色强化配方方面,绿爱添加了opo,吸收方面蛮有优势的。

菁爱添加了乳贴蛋白。


价钱方面:参考妈妈们买奶粉使用最多的母婴平台--国际妈咪APP。

绿爱售价在318\罐,800g;菁爱售价在160左右\罐,900g。


总结:

绿爱在奶源和吸收方面比较有优势,菁爱在价钱方面优势较大,妈妈们可以根据宝宝体质选择适合的奶粉。

贝因美,守护每一种爱的可能


当下,小到消费者大到国家标准对乳制品的要求不断提升,从安全、数量、含量、质量到品质,我国奶粉行业正在经历一场彻底的质变。


在这一点上,贝因美有着初心般的坚定,毫无疑问是领航者。几十年来贝因美用国际品质和科学配方,致力于帮助中国妈妈成就伟大母爱。


在奶粉产品更加多元、细分、专业的趋势下,贝因美不断补足短板,扎实渠道建设,实现品类扩容。目前,贝因美拥有国内最完整的母婴产品体系,拥有20个系列、60个婴幼儿配方奶粉和4个特殊医学配方奶粉。



在婴配粉上,贝因美围绕大单品爱加,推出爱加有机A2、爱加宝护盖等升级产品;儿童粉上,贝因美有火星宝贝系列等近10款产品;特配粉上有无乳糖配方、乳蛋白部分水解配方等产品。


看的到的是产品升级,看不见的是贝因美三十载深耕中国母婴营养研究。自1992年创立以来,贝因美精选全球黄金奶源带奶源,引进世界先进生产检测设备,建造世界先进水平的GMP洁净生产区,执行高于国内标准的“小贝标准”。专注、严谨、安全只为这一“罐”。


满足每个家庭爱的需要,守护每一种爱的可能。过去的31年里,贝因美一直在为中国妈妈和中国宝宝的成长保驾护航。而这背后,更是贝因美对科研的执着。


研发层面,贝因美2016年经省人社厅批复设立省级博士后工作站,2018年经国家人社部批复设立国家级博士后工作站,为公司吸引高水平人才提供了更优质的保障。博士后工作站设立以来,持续稳扎稳打,以推进企业技术创新为目标,与浙江大学、中国农业大学、浙江工业大学等国内知名高校合作,邀请对应领域权威专家任合作导师,目前已累计招收博士后6名,2021年首位博士后李归浦顺利出站。



通过博士后课题研究,在婴幼儿配方奶粉速溶性、乳清蛋白、酪蛋白水解及致敏性评价、乳粉滋气味评价体系建立等取得了良好的进展,为乳粉技术创新及品质提升等提供支撑。此外,贝因美还承接了多项国家重点研发计划项目,取得“婴幼儿配方乳粉安全控制及微营养重组关键技术”、“贝因美爱加系列婴幼儿配方奶粉关键技术及产业化研究”等部级特等奖。


作为以婴幼儿食品起家、深植于婴童行业31年的国民品牌,贝因美从理念倡导陪伴,深耕产品守护宝宝健康。比如扩大儿童食品推广人群范围,打造贝因美亲子健康零食概念;围绕孕婴童做数字化的产业、服务,整合产业关联资源打造母婴生态圈。



正因为懂得中国宝宝的健康成长需求,贝因美2022年前三季度营收同比增长45.78%,领跑国产婴幼儿奶粉市场。


如何充分发挥自身研发优势、品质优势,让中国宝宝吃的开心,家长用的放心,树立对国产品牌的信心,是贝因美做为大国品牌所承担的义务和责任。我们也期待,未来贝因美以更专业的姿态,全面护航中国宝宝健康成长。


正如即将于5月14日在CCTV-1热播的《大国品牌养成记》之贝因美《与中国妈妈在一起——唯爱永留传》中讲述的那样:


“因爱而伟大,唯爱永留传。贝因美的育儿专家,与中国妈妈在一起,用爱滋养宝宝健康成长。”




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贝因美奶粉热销系列测评:当年的“国产之一品牌”还值得买吗?

贝因 *** 业成立于1999年,品牌历史不算长,不过其奶粉销量曾经有一段较长的时间占据国产品牌的前三甲位置,

“国产奶粉之一品牌”、“国产奶粉的领头羊”——这是贝因美曾经的标签。

然而,后期由于管理层频繁变动及营销方针等等原因,2016、2017年两年共亏掉18个亿,股市面临退市风险。

那么,抛开公司业绩层面的问题,贝因美奶粉到底品质如何?热销的菁爱、红爱、绿爱、爱加系列值不值得买?

首先,奶源上来说,4款奶粉的奶源和奶基如下表所示

系列

奶源

奶基

菁爱

中国

1段鲜奶

2、3段掺有还原奶

红爱

爱尔兰

还原奶

绿爱

爱尔兰

还原奶

爱加

中国

1段鲜奶

2、3段还原奶

①绿爱、红爱的奶源来自爱尔兰,是爱尔兰原装原罐进口;爱尔兰属于“黄金奶源带”,牧场环境、奶牛品种、奶牛养殖与管理、生乳安全控制等方面更优质、更严格。但其奶基为还原奶,在新鲜度和营养保留度上可能会有折扣。

②菁爱和爱加的奶源则来自中国黑龙江,在中国生产。奶源虽然比不上爱尔兰,但优于国内其他的奶源地。1段皆为鲜奶生产,在新鲜度和营养保留度上优于掺有或使用还原奶的2、3段奶粉。

配方:

基础配方皆根据国标定制,基本没有差异,此处只比较强化配方。

以上几个系列的贝因美奶粉1-3段基础强化配方齐全,主要差异在于DHA的添加量

DHA添加量(单位mg/100kj)


菁爱

红爱

绿爱

爱加

1段

3.68

2.64

2.64

4.06

2段

2.67

2.89

2.89

3.21

3段

2.46

2.93

2.93

3.42

红爱和绿爱的DHA添加含量是完全相同的,

4个系列中爱加DHA含量较高,结合我们之前对比的荷兰牛栏白金版1段DHA添加含量4.09mg/100kj,美赞臣蓝臻1段DHA添加含量3.81mh/100kj,爱加1段添加的DHA含量还算是比较高的。

③菁爱虽然1段中的DHA添加含量尚可,但是2段、3段却不如红爱和绿爱。

特色配方4个系列添加如下:

特色强化配方种类

菁爱

乳铁蛋白、益生元组合

红爱

乳铁蛋白、叶黄素

绿爱

叶黄素、OPO

爱加

乳铁蛋白、益生元组合、叶黄素

乳铁蛋白:有助于提高宝宝自身免疫力。(奶粉中添加的牛乳铁蛋白未经科学界认可)

OPO:能够优化钙和脂肪酸吸收。

叶黄素:有助于增进视力、保护视力。

另外需要注意的是红爱中全阶段都添加棕榈油,我们都知道棕榈油的添加主要是为了模仿母乳中的棕榈酸,但是还可能造成宝宝便秘。

因此在不考虑价格的情况下我们对这四款奶粉的推荐度为

爱加>绿爱>菁爱>红爱

如果用价格比较(为了方便比较,全部换算为100g的价格)

价格(元/100g)


菁爱

红爱

绿爱

爱加

1段

17.5

34.5

39.75

33.5

2段

16.2

46

39.75

30.75

3段

15.2

46

39.75

30.75

贝因美爱加的价格比荷兰牛栏白金版(28.25元/100g)和德国爱他美白金版(29.5元/100g)的价格还要贵上一些。

个人更推荐荷兰牛栏白金版和德国爱他美白金版。

小结:

注重奶源:绿爱>红爱>菁爱>爱加

注重脑部发育和肠道健康:爱加>绿爱>菁爱>红爱

注重性价比:菁爱>爱加

3段奶粉中,贝因美爱加、旗帜、完达山元乳哪款好?

有留言:求测评贝因美爱加3段、旗帜3段和完达山元乳3段哪款比较好?

下面我们就从这几款奶粉的品牌背景、奶源、配方、价格上全面分析一下:

品牌背景:

贝因美:贝因 *** 业成立于1999年,品牌历史不算长,不过其奶粉销量曾经有一段较长的时间占据国产品牌的前三甲位置,曾经是“国产奶粉之一品牌”、“国产奶粉的领头羊”。

然而,后期由于管理层频繁变动及营销方针等等原因,2016、2017年两年共亏掉18个亿,股市面临退市风险。

旗帜:旗帜奶粉品牌成立于2013年,品牌历史较短,目前由君乐宝乳业控股。近3年内,旗帜奶粉没有不良问题记录。

完达山:完达山是国内比较知名的奶粉品牌,成立于1965年,当时是一家小型乳品厂,经过这些年的整合、转制,在1997年正式组建成现在的完达山集团。

奶源:

贝因美爱加:奶源来自国内,配料表之一位为生牛乳,但掺有脱脂乳粉

旗帜:奶源来自国内河北坝上草原,使用鲜奶生产

完达山元乳:奶源来自黑龙江,使用鲜奶生产

配方:

基础配方都在国标范围内,我们主要来说一下强化配方。

贝因美爱加:DHA、ARA、牛磺酸、核苷酸、胆碱、益生元组合、乳铁蛋白、叶黄素

旗帜:DHA、ARA、牛磺酸、核苷酸、胆碱、益生元组合、乳铁蛋白、叶黄素、OPO结构脂

完达山元乳:DHA、ARA、牛磺酸、核苷酸、胆碱、益生元、乳铁蛋白

在大家比较关心的DHA上这三款中爱加的添加量是比较足的。

元乳在这三款中属于添加特色强化配方上最少的一款,只添加了乳铁蛋白。爱加还添加了益生元组合和叶黄素,旗帜添加的最多,添加了这两款都没有添加的OPO结构脂。

价格:

贝因美爱加(参考JD):296/800g

旗帜(参考国际妈咪):249/900g

完达山元乳(参考JD):219/800g

小结:

奶源上来说,这三款奶粉都在国内,但旗帜和元乳使用鲜奶生产更为新鲜,营养保留上也会更全面一些。

配方上来说,元乳添加最少,爱加的DHA添加最多,旗帜添加了OPO结构脂,具体选择还有看各自的需求。

价格上来说爱加最贵,旗帜和元乳价格是非常接近的,但是综合配方来看,旗帜的性价比更高一些。

贝因美艾贝可奶粉怎么样,好不好,值不值得买?

本期为《奶粉问答》产品篇第107期,我们将具体说说贝因美艾贝可奶粉怎么样?好不好?值不值得买?



一.贝因美艾贝可:品牌背景

艾贝可是贝因美旗下一款婴幼儿配方奶粉,贝因美成立于1992年,主公司以“亲子顾问,育儿专家”为品牌定位,主要从事婴幼儿食品的研发、生产和销售等业务,旗下奶粉系列拥有菁爱、童享、爱加、绿爱、超冠宝和艾贝可等产品,其中艾贝可主要在母婴门店、电商等渠道销售。

二.贝因美艾贝可:奶源与原料



贝因美奶源采用的是国内外南北纬45°奶源地的奶源,其中艾贝可的奶源地是在中国,但不知道具 *** 置,原料包括:生牛乳和脱盐乳清粉,之一原料采用生牛乳,新鲜程度较好,注册工厂为:宜昌贝因美食品科技有限公司;国食注字为:一段:YP20170248;二段:YP20170249;三段:YP20170250。此外,艾贝可未添加白砂糖、麦芽糊精和食用香精等敏感成分。

三.贝因美艾贝可:营养与配方

在营养与配方上,艾贝可添加的基础营养配方严格遵守国家标准,小编在此就不多说,我们具体谈谈大家比较关心的可选择成分。艾贝可一段添加11个可选择成分,包括9个常规强化配方和2个特色强化配方;二段和三段添加9个可选择成分,包括7个常规强化配方和2个特色强化配方。



由表中可见,在常规强化配方上,艾贝可各段添加的种类不一样,其中益生元的添加量还不错,各段添加量都为1.5g/100g,益生元有益于宝宝肠道有益菌的生长,另外,一段和二段的DHA添加量还不错,达到0.25%及以上,但三段的添加量仅占总脂肪酸的0.17%,中国营养学专家组在《中国孕产妇及婴幼儿补充DHA的专家共识》中提到奶粉中DHA含量应为总脂肪酸的0.2%-0.5%,在这个范围内有益于婴幼儿早期神经和视觉功能发育。艾贝可的特色强化配方比较简单,只有OPO和CPP,其中OPO的添加量还不错,尤其是一段,达到4.0g/100g,足量的OPO能够减少宝宝上火便秘的几率、促进脂肪酸和钙质的吸收、促进益生菌增殖。

四.贝因美艾贝可:价格

价格依旧是目前大多数消费者比较关心的一个版块,毕竟消费者都希望买到一款性价比高的优质产品。据小编了解到:艾贝可一段/二段/三段官方建议价格为:328元/800g,克单价约为:0.41元/g,价格适中,所以对于价格比较敏感的消费者,这款奶粉是一个不错的选择,但现在由于市场竞争加剧,很多奶粉都在做促销活动,比如母婴店的买赠活动、满减活动或直接降价促销,这样算下来,价格会便宜一些。

粉哥总结

本期就是关于艾贝可的解读分析,总的来看,艾贝可这款奶粉的品牌、奶源与原料、营养与配方都还不错,尤其是采用生牛乳配方,新鲜程度较好。在特色强化配方上,艾贝可添加了OPO和CPP,其中OPO的添加量还不错,尤其是一段,达到4.0g/100g,足量的OPO能够减少宝宝上火便秘的几率、促进脂肪酸和钙质的吸收、促进益生菌增殖。价格适中,所以对于价格比较敏感的消费者,这款奶粉是一个不错的选择。

这里要特别说明的是:每一款奶粉都有所不同,而且宝宝体质也有个体差异,挑选奶粉时还要充分结合宝宝的适应性,适合的才是更好的。此外,要特别强调的是,母乳是宝宝更好的食物,母乳充足的话,建议更好还是母乳喂养。

飞鹤精粹益加和贝因美童臻该怎么选,同属国产奶粉哪款优势大?

妈妈私信:要给宝宝选择奶粉了,现在就纠结飞鹤精粹益加和贝因美童臻,那么,这两款奶粉究竟该怎么选择呢?

飞鹤和贝因美都是国内比较知名的大品牌,那么,究竟该怎么选择呢,下面就来详细的分享一下。


奶源&基料

飞鹤精粹益加奶源来自国内;配料为生牛乳、脱盐乳清粉、乳糖,低聚半乳糖等。

贝因美童臻奶源来自国内;配料为生牛乳,脱盐乳清粉,全脂乳粉,脱脂乳粉等。


配方方面

基础配方满足国内对于婴儿奶粉的要求。

强化配方方面添加的都比较完善些,贝因美童臻系列DHA的含量优势不是很明显。

特色强化配方方面,飞鹤精粹益加添加了乳铁蛋白和叶黄素;贝因美童臻添加了opo、乳铁蛋白和cpp。


价钱方面

飞鹤精粹益加售价298/罐,800g;贝因美童臻售价300/罐左右,800g。


总结

飞鹤精粹益加和贝因美童臻都是两款比较优质的奶粉品牌,妈妈们可以根据宝宝体质选择更适合的奶粉。

六款热门高端宝宝奶粉测评,看看到底选哪个好?

奶粉作为没有母乳或母乳不足的重要营养来源,广受妈妈们关注,但奶粉的选择并非易事。市面上奶粉品牌繁多,各种营销卖点五花八门,导致很多妈妈非常纠结。


今天奶粉速递就市面上目前比较火的奶粉给大家来个综合测评,看看到底应该选?有需要的妈妈建议直接收藏!





海普诺凯1897荷致
?奶源地:荷兰
?国际妈咪参考价:383元
?奶基:脱脂奶
?配方:益生菌、β-胡萝卜素、CPP、乳铁蛋白、叶黄素、OPO
?综合评价:采用荷兰奶源,脱脂奶为之一原料,新鲜度不错,营养配方添加较多,其中OPO和益生元含量都不错,但是配方堆砌,品牌历史短,缺乏食用经验累积,宝宝绿便的情况较多。





君乐宝恬适
?奶源地:河北
?国际妈咪参考价:245元
?奶基:生牛乳、脱脂乳粉
?配方:叶黄素、OPO
?综合评价:奶源一般,河北重工业较发达,算不得优质奶源地带,2段掺有大包粉,奶粉新鲜度受影响;原料中添加了适度水解小分子蛋白,可以减少宝宝的胃肠道负担,适合容易过敏的宝宝





贝因美奶粉哪个系列好,贝因美奶粉哪个系列好消化吸收-第1张图片-

飞鹤星飞帆
?奶源地:黑龙江
?国际妈咪参考价:254元
?奶基:生牛乳、脱脂乳粉
?配方:CPP、叶黄素、OPO
?综合评价:飞鹤明星系列,黑龙江奶源虽说比不得新西兰、爱尔兰,但是在国内也算不错的奶源区,1段新鲜度不错,2段掺了大包粉,而且1段还有无水奶油,对于小月龄宝宝不太好吸收;
DHA含量较低,营销噱头较大





合生元派星
?奶源地:法国
?国际妈咪参考价:305元
?奶基:脱脂奶
?配方:β-胡萝卜素、OPO、乳桥蛋白LPN
?综合评价:法国黄金奶源,奶粉新鲜度较不错, 乳桥蛋白LPN是源自母乳的重要免疫活性蛋白。同时乳桥蛋白LPN非常珍稀,5万公斤牛乳只有1公斤,珍稀程度是乳铁蛋白的4-5倍。不过3段添加了葡萄糖浆固体需要注意下





贝因美爱加
?奶源地:黑龙江
?国际妈咪参考价:230元
?奶基:生牛乳、脱脂乳粉
?配方:乳铁蛋白、叶黄素
?综合评价:奶基原料掺了脱脂乳粉,也就是大包粉,影响了奶粉的新鲜度,虽然添加了乳铁蛋白,但是含量只有38mg/100g,在宝宝免疫力方面的作用较小,不过DHA含量不错,高于市面平均水平





金领冠珍护
?奶源地:黑龙江
?国际妈咪参考价:320元
?奶基:生牛乳、脱脂乳粉
?配方:OPO、益生菌、燕窝酸、乳脂球膜(MFGM)、α+β专利蛋白
?综合评价:奶粉的新鲜度有所欠缺,不过营养配方较丰富,α+β创新蛋白组合,能够促进宝宝免疫系统的发育;MFGM乳脂球膜有助提升宝宝认知能力,同时也被发现对免疫和肠胃健康有益。

稳价!控货!贝因美贝多灵打出“王炸”牌!开创行业新商业模式

穿旧鞋走新路,没有办法走得通!新模式,才可能开拓新出路!

自2020年以来,“窜货乱价”“利润压缩”“价值链破坏”成为经销商、母婴店面临的更大痛点。为治理市场这一“顽疾”,品牌、渠道想方设法,推出了“内码”,限制了“异地扫码”,加大了罚款力度,甚至出现了“钓鱼执法”。但终端窜货乱价似乎没有太多缓解,奶粉成交价从300多,打到200多,现在干到了200以下,甚至一百五六。一再触底的奶粉成交价,证明了厂家、渠道商面对市场窜货乱价的无力感。究竟问题出在哪里?治理窜货的核心又是什么?厂家到底能不能管住窜货?

就目前来看,厂家管控窜货主要在“窜货商”这一个端口,即如何查询追溯到窜货商、处罚窜货商、堵住窜货行为。但此类管控,终究是治标不治本。三年的摸索和试错,让越来越多品牌、渠道商意识到,治理窜货不能只从下游“枝节”上加以治理,而要尝试从根本上进行解决。

基于十余年的市场精耕、渠道深耕、模式探索,贝多灵新国标奶粉以“内码价值链控货体系”,给予了奶粉行业治理窜货、管控市场、稳定渠道利润的新思路和新方案,给市场带来无限的期待。

01

把“不可能”变为“可能”

贝因美贝多灵3大创新,开创“内码价值链控货体系”

创新1:渠道呼声高!贝多灵竟真做到了全国终端供货价统一!

“窜货的主要源头是厂家政策和费用不统一所导致的结果。”“关键各个地区供货价不同,价格低的就往价格高的区域窜货。”“窜货的根源是渠道利差大,比如厂家给 *** 商130, *** 商到门店就成170,只要有低价进货机会,门店就会选择脱离 *** 商。”“如果内码可以直接将渠道利益与消费者扫码挂钩,重构奶粉市场价格体系,几年内应该会很有效。”

在讨论窜货时,很多渠道商都曾提到一个观点,即产生窜货的主要原因是不同区域经销商/门店享受的支持力度、政策、价格不同,导致一些 *** 商或厂家业务为了增加出货速度,提高出货量,快速回笼现金流,赚取中间差价,将货窜到其它区域,就算不赚钱,也可以拿到更低的价格和更多的返点。此种窜货,在奶粉行业非常普遍,很多渠道商深受其害,奈何没有办法。毕竟,门店能绕过当地经销商,拿到低价奶粉货源,何乐而不为。此前,就有 *** 商反馈,“我区域至少60%以上销售的奶粉,都是其它区域窜过来的。”“一些授权门店,用着我们的试用装,享受着我们的服务,货架上摆着我们的产品,实际销售的却是外区域的窜货。”

于是,近几年,奶粉行业出现了一个“呼吁”,希望厂家能统一全国供货价。但理想很丰满,现实很残酷。从商业角度来讲,往往订单量越大,拿到的价格就越低;客户体量越大,享受的优惠政策自然就越多;往全国看,厂家也有重点客户和一般客户,供货价怎么可能统一?

但笔者了解到,已经通过新国标注册的贝多灵,为了重塑品牌-渠道商-消费者价值链,避免不同差价导致的干扰,其打破常规,竟然真做到了标准零售价、更低成交价、更大买赠、经销商拿货价和终端门店拿货价全国统一。严格控制经销商层级利润,让经销商没有“窜货资本”,只有“窜货成本”。而当门店每售卖出一罐奶粉,经销商、母婴店、导购即可分到各层级的积分,而积分=利润。并且,为了保障每一罐奶粉都可溯源,经销商出库必须扫码,不然门店无法进行积分;导购售出必须扫码,不然导购、门店、经销商无法获得积分。用实际销售,罐底扫码的形式,将经销商利益、门店利益直接捆绑,从源头上杜绝窜货的可能。奶粉新5年,贝多灵正在把“不可能”变为“可能”,充分展示了一个品牌知行合一的管控态度和管控力度。

创新2:保护区域经销商及会员开发门店,区域判定功能让渠道商不吃亏!

防范窜货“毒瘤”,模式、管控固然重要,但更难在于窜货处理。毕竟真要处理窜货,很多时候是在割品牌方的“肉”,其中也涉及到各种博弈。因此,站在部分渠道商的角度,他们并不相信厂家的管控力度。甚至有渠道商用“睁一只眼,闭一只眼”来形容一些厂家的管控。如何高效进行窜货处理?如何让渠道商信服厂家?处理信息能否公开透明?处理标准是否统一合理?这些都是品牌管控好市场的关键。基于此,贝多灵推出的“区域判定”功能,让人醍醐灌顶,对行业治理窜货颇具借鉴和思考意义!

01、事前、事中管理﹥事后管理,罚窜货区域,补偿被窜区域

“当品牌已经监控到一个客户发生窜货,最后对这个客户进行处罚,罚再多钱对于那些遵守规矩的经销商和门店意义都不大。”

目前,大多奶粉品牌处理窜货,核心手段都是罚款、罚保证金、取缔 *** 权、销售权等。这虽然能对窜货商起到一定威慑作用,但也有局限性,那就是事后管理﹥事前、事中管理。就算厂家对窜货商进行处罚,对正规经营经销商受到的危害也很难弥补。深刻洞察到此点,贝多灵别出心裁,用“模式”替代人为处罚。一旦贝多灵系统监测到非授权区域开罐扫码,每开一罐奶粉,窜货区域销售门店、门店上级经销商扣除销售利润,并直接补偿给被窜区域当地经销商。高效及时、科学准确的处理窜货,保障授权区域的经营权益。

02、即使被窜货商窜货,“会员开发”门店也能收获区域销售红利

“母婴店辛苦培养的用户,花费大力气开的新客大量流失。”“不敢推新客,一推新客就被隔壁家母婴店撬走!”

在全国内卷大网下,很多母婴店表示不敢开新客了。因为门店花费大精力、大投入开的新客,转眼就被竞争对手或者窜货商低价撬走。为了让合作门店开新客无后顾无忧,贝多灵重新分配了会员开发权益。即使消费者在同一经销区域内两家不同门店都有购买行为,截流门店只能获得前台利润和导购提成,扣除门店积分补给开发门店。如此,门店便可大胆推新客,只要成功开发一个新客,就可持续享受“开新”成果。

03:厂家也要遵守区域保护政策,线上如有“收割”,果实分给线下

“现在变成了线下展示,线上收割。正确的应该是线下划定范围,品牌将线上的客户分配给线下,线下负责客户的维护和售后。”

在婴配粉行业,向来有“线下培育,线上收割”一说。不少渠道商也担忧,母婴店辛辛苦苦将品牌推起来,品牌转过头来在线上低价收割渠道果实。在贝多灵新模式设定中,只要是消费者在天猫、京东等贝多灵任意官网上购买的奶粉,消费者在哪里开罐,销售奖励都归当地经销商和门店所有。即使是品牌方,也要严格遵守授权区域保护政策。不难窥见,贝多灵坚决打击跨区销售、一件代发、真正保障正规渠道商利益的决心。

创新3:大手笔“内码”福利,消费者开罐扫码作为“异地开罐”判断依据

从源头统一经销商、母婴店拿货价、成交价,再通过销售分配不同层级利益,及时补偿被窜货区域,奖励会员开发门店,合理分配线上果实……环环相扣,最终落在整套体系的核心动作——消费者扫码环节。如果消费者不扫码,整个链条就难以成立和推导,因此贝因美贝多灵设置了消费者无法拒绝的福利,让不法渠道给与消费者的红利诱惑远远覆盖不了消费者通过正规渠道购买扫码所获得的利益,那这套体系就成功了。

贝多灵推出“揭盖迎财 越扫越high”内码活动,消费者扫码100%中奖,更低红包可得10.18元,更高可得38元,倘若消费者购买整箱,必中“付邮9.9元赠本品1听”或“加108元置换本品1听”。扫码福利还可以与线下买赠叠加享受,如此大的活动力度,消费者可能放弃扫码的诱惑吗?

终端靠营销手段赚钱已经越来越难,模式制胜将引领新5年,贝多灵内码福利系统,为门店增加了一份“自带光环”的力量,给门店开新和拓展客户增加了保障和推动力。

斩断窜货商源头利润,用“内码”福利统一市场价格,判罚补偿及时透明,让门店放心开新客,贝多灵正在建立稳定的价值链,让渠道商赚到持续稳定的钱。

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“大国品牌”贝因美加持+超能配方矩阵

解决消费者品牌信赖、产品选择问题

贝多灵突破传统,通过“内码价值链控货体系”进行商业模式革新,解决的是品牌和渠道深度捆绑、共赢共发展的问题。但是一个好产品想要获得商业上的成功,还需要消费者的认可。

消费者作出消费决策很大程度上取决于产品的品牌力。品牌力越强,口碑越佳,大众越熟知,品牌就越值得信任。在婴配粉全面品牌化时代,贝多灵抓住历史机遇,以新国标注册为契机,正式加入奶粉行业的大国品牌——“贝因美”旗下,贝因美作为一家成立30多年的老牌乳企,凭借着过硬的产品质量、强大的创新研发能力等优势,2020年入选央视大国品牌,在消费者心中是值得信任的老牌子,接受度非常高。

依托品牌力吸引了消费者,最终还需产品力锁住消费者。据《奶粉圈》统计,目前已有281个品牌通过新国标,并且基本上所有品牌都在卷产品、卷高配。那品牌如何出圈?精准的定位和卓越的产品力是对消费者的核心吸引力。

贝多灵精准定位,跨越式切入备受消费者关注的消化吸收和免疫力领域,形成“水解乳清蛋白粉+OPO+动物双歧杆菌乳亚种Bb-12+低聚半乳糖+低聚果糖+CPP”的吸收营养矩阵;“乳铁蛋白+核苷酸+益生菌”的自护力营养矩阵;“DHA&ARA+叶黄素+牛磺酸”的眼脑营养矩阵,打造“分子小 吸收好 有守护”的超能矩阵配方,破同质化竞争!

贝因美贝多灵开创内码价值链体系,获得渠道支持;大国品牌加持解决消费者信赖问题;“超能配方矩阵”成为破局同质化的竞争利器。“品牌力+产品力+营销力+渠道力+创新力”并驾齐驱,贝因美贝多灵有望成为奶粉行业的一匹黑马,助推母婴行业发展。

国产十大放心奶粉之一:贝因美有机A2专做你的“育儿专家”

  婴儿奶粉的质量安全不容忽视,为了进一步规范中国母婴产业健康发展,推进中国母婴产业转型升级,我国首届母婴产业高质量发展峰会将在广州召开。与此同时越来越多的家长在选择婴儿奶粉时,也会花更多的时间去了解奶粉的品质和营养,只为给宝宝选择一款品质过硬且营养丰富的好奶粉。

  贝因美有机A2当选国产十大放心奶粉,奶源天然有机

  “国产十大放心奶粉”是消费者选出来的值得信赖的十大优秀奶粉品牌,其中包括贝因美、飞鹤、完达山等。它们是消费者经过亲身体验所臻选出来的放心奶粉,有着出色的品质和优质的营养,现在已经成为了许多新手家长选择奶粉的重要参考。其中作为国产十大放心奶粉之一的贝因美,一直以来都在消费者当中享有不错的口碑,它旗下的产品贝因美有机A2采用珍稀A2奶源,含有丰富营养,颇受消费者的喜爱,目前已成为许多母婴家庭的信赖之选。

  为什么贝因美有机A2能成为国产十大放心奶粉之一呢?首先贝因美有机A2采用了珍稀的A2奶源,而A2奶源中含有A2-β酪蛋白——A2-β酪蛋白的分子结构更亲和人体,营养更容易被吸收,并且还能防止活性蛋白变异,缓解乳糖不耐受引起的肠胃不适。同时贝因美有机A2的奶源来自有机牧场,从环境、种植、养殖到加工,全产业链,全程有机,奶源不仅安全健康,还富含天然营养,能更好地促进宝宝成长发育。

  国产十大放心奶粉贝因美有机A2,采用珍稀A2奶源

  其次,贝因美有机A2采用了科学配方,含有乳铁蛋白、α-乳白蛋白和FOS+GOS双益生元,可以激活宝宝免疫细胞,提高宝宝免疫力;调节宝宝睡眠力,促进宝宝神经行为发育;还可以抑制宝宝肠道有害菌的生长代谢,提升宝宝肠动力。贝因美有机A2可以为宝宝带来三重保护,让宝宝获得强大的昼夜守护,从而健康无忧成长。难怪贝因美有机A2能成为国产十大放心奶粉之一。

  另外,贝因美有机A2还是国家配方注册0001号产品,入选了CCTV大国品牌,得到了官方的有力认可,这也从侧面反映了它拥有过硬的品质,可以说贝因美有机A2有足够的底气入选国产十大放心奶粉。

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